案例展示

在 GDC 2012 智能手机和平板电脑游戏峰会下午会议的开幕式上，PopCap 的 Giordano Bruno Contestabile 发表了关于“免费设置 Bejeweled Blitz”的演讲。

讨论的内容是该公司如何将其游戏 Bejeweled 2 + Blitz 拆分为免费游戏 Bejeweled Blitz 和 99 美分游戏 Bejeweled。

做出这一决定的原因是，《宝石迷阵闪电战》已经在 Facebook 上线，因此在 iOS 上推出一分钟游戏模式意味着该公司可以完全整合两者，并在未来更灵活地更新它们。

类似地，用《宝石迷阵》取代 App Store 中的《宝石迷阵 2》意味着 PopCap 可以根据最新的《宝石迷阵 3》功能和机制更新该游戏。

它删除了标题中的数字版本，以表明《宝石迷阵》现在是一项服务，而不是一款以发布为重点的游戏，至少在移动设备上是如此。

闪电战

这一决定的结果令人惊讶。

Bejeweled Blitz 的下载次数已超过 1000 万次，而 Bejeweled（售价 99 美分）的下载次数已超过 100 万次。

Contestabile 在谈及《宝石迷阵闪电战》与《宝石迷阵 2 + Blitz》的比较时透露：“与付费版本相比，免费版本的下载量增长了 9 倍，用户数量增长了 5 倍，收入增长了 5 倍。”

更重要的是，iOS 版本的表现是 Facebook 的两倍；iOS ARPU 增长 196%，参与度（每天 25 个游戏 vs. 每天 52 个游戏）、保留率增长 200%，货币化增长 206%。

康特斯塔比尔称，由于 iTunes 的普及，苹果在让人们付费方面比 Facebook 更有效率。

他补充道：“免费增值模式是手机游戏行业最大的机遇，因为目前有十亿新玩家。”

断开与 Facebook 的连接

然而，《宝石迷阵闪电战》 iOS 版和 Facebook 版的整合意味着，当该游戏在 iOS 上推出时，PopCap 也会看到 Facebook 上使用率的增加。

不过，PopCap 发现，只有 20% 的 iOS 玩家（意大利）使用 Facebook Connect，而这是与好友比较分数的必需条件。这降低了游戏的病毒式传播能力。

不可预见的情况

但这次发射并非没有失误。

iOS 版本的速度被加快以匹配 Facebook 应用程序，许多玩家对此抱怨，并给予该游戏 2.5 星评分。

Contestabile 表示，当你更新游戏时，感到烦恼的玩家总是会比享受游戏的玩家更快地在 iTunes 上给出反馈。

尽管如此，PopCap 还是迅速与玩家沟通，不再强制用户升级到新版本，并与苹果密切合作，在三天内重新提交并发布更新来解决这些问题。